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    只有倒閉的企業,沒有倒閉的行業——專訪安徽最大孕嬰童服飾代理商童興勇先生。

         合肥九福商貿有限公司成立于1993年,經過20多年的發展,現已成為安徽地區最大的兒童服裝及用品代理公司,擁有各類經銷網點近千余家。九福商貿正向著全國知名孕嬰童品牌管理及產品運營航母企業邁進!同時,公司正在著手打造大型兒童綜和主題商城,開創安徽首個兒童樂教產業綜和體,業態體量3000-30000平米。 將玩具樂園、職業體驗、探險啟智、藝術早教、家庭親子、母嬰產品、童裝配飾、兒童百貨、生活服務等內容,以文化創意為主題科學融合。集啟蒙、啟智、啟育于一身,致力為中國兒童成長提供全方位的解決方案。

     

         二十年前因為自己年幼兒子的關系接觸到孕嬰童行業,童總說人類自古有心理需求和生理需求,而生理需求包括8大類,“衣食住行”則是必須的,而“衣”的重要性則占到第一位,因此決定從事服飾行業,開始了創業之旅,合肥九福商貿公司位于合肥市中綠廣場2期九樓,2000平米辦公面積,近百名從業員工,公司主要分為三大區域,產品展示區、辦公區、培訓區。公司管理架構清晰,責任劃分清楚,擁有專業化的團隊,談及年產值童總表示5年前九福已經突破5千萬以上了,目前產值尚未透露。童總說九福的企業文化是讓員工有家的感覺,客戶有歸屬感,整體裝修及墻面色彩讓人感覺很親切。

     

        公司目前的規劃和發展方面,童總說隨著時代的發展,公司的運營模式也在跟變化,九福公司接下來會推出一個中小童孕嬰的一個組合店,以組合的形式,整店輸出的模式來運作,考慮到單品現在很難生存,單品品牌即便再強勢也無法形成競爭力,所以接下來會以中童、小童、嬰童的服飾結合包括用品等綜合起來,童總認為公司的發展產品只能占到30%的份額,重要的是后期的服務和店面的管理以及員工的培訓,這些將占到70%,他認為公司的產品已經很優質了,接下來要通過培訓提升合作加盟店的服務意識和競爭力,加強后期店面的運營、培訓和管理,要為合作的加盟商負責,目前代理有未來之星、塔噠爾、嬰姿坊、日月童神、瑁恩瑁愛、京潤珍珠、穎之風等品牌。

     

         在選擇品牌上童總也有自己的觀點,第一,要聽到身邊相信的人親口說出來的,不相信的人說的再好也不會全信,通過自己行業的朋友來驗證他們在北、上、廣等一線城市確實做得很好的情況下;第二,要親眼看到這個產品品質確實很好,性價比確實很高;第三,要親自接觸,然后將產品拿到某一個或者兩個地區做試點,了解市場的反饋,最終順利通過后才會推薦給合作的加盟商。

     

         市場推廣上面,童總的經驗主要是先做試點銷售,先與1-2家客戶合作,找出南北差異化,發現市場需求,通過市場部專業化的推廣和運作,他表示自己作為老板只會把控方向,具體操作不會涉及太多,他說相信自己的團隊會做的很好,他們有自己的方法。具體操作過程童總沒有多說但表示如果行業同事有需要了解可以來九福公司與市場部負責人溝通交流。

     

         目前九福公司在安徽市場覆蓋率達到70-80%,今年也新接了品牌,如何選定品牌童總說主要看企業的老板,作為老板要有胸懷,有高度,有戰略眼光,要跟上時代發展與時俱進,因為必須要對合作加盟商負責,保障他們的利益,所以品牌選擇上會很嚴格,這一關一定要把控好才行。

     

         談及互聯網當下九福公司的發展,具體線上與線下市如何結合起來的童總沒有多說,但表示互聯網是人類文明的進步,互聯網知識是一種工具,具體公司運營部有更好的方法和技巧利用好互聯網與實際的情況相結合,對市場做出更好的把控,童總同樣表示如果行業同事有需要了解這一塊的具體操作也可以來九福公司與運營部負責人交流。

     

         最后童總根據自己20年來的從業經驗向現在所從事孕嬰童服飾行業老板們提出了自己的見解,他認為作為老板要有戰略的高度,不能天天埋頭在企業里,不能只知道低著頭去拉車,不知道抬頭去看,不能搶員工的工作,老板要走出去,要把自己所從事的孕嬰童行業當成事業去做,要想把規模做大,一定要通過學習提升自己,他認為學習就像交朋友,一定要跟對老師去學習,童總說自己愿意奉獻,愿意幫助他們去學習和提升,幫助更多的企業去發展和成長。童總表示愿意留下自己的聯系方式,希望有志之士能夠加入孕嬰童行業,能夠與他一起來學習和提高,共同進步!

     

         童總對我們《安徽孕嬰市場報》也提出了自己的看法,他說之前已經多次接觸過,但是由于自身時間和精力上有限并沒有做深入了解和關注,通過本次采訪今后自己會更加關注《安徽孕嬰市場報》,將來也會有更多的想法和建議給到我們編輯部,希望《安徽孕嬰市場報》發展的越來越好。
     
     
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