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    金牌德州扑克官网 www.mrmanzhi.com 為什么品牌童裝折扣尾貨好看又便宜卻沒人買?

      為什么品牌童裝折扣尾貨好看又便宜卻沒人買?有很多賣家剛開始決定要賣童裝的時候都是腦袋一熱,聽了某些童裝廠家的推薦,也沒聽進去多少家里人和行業人士的建議,就要做童裝這塊了,而隨后又面臨一個問題,是做代理還是自己進貨賣呢,想了想做代理是賣別人的衣服,自己沒有挑選衣服的主動權,貨掌握在別人手里,自己也會缺乏積極性和責任心,咬咬牙自己進貨!覺得自己進的童裝樣式好看又便宜,肯定會大賣,結果忙活了幾個月,沒幾件能賣出去的,不知道問題出在哪,簡直苦惱!

      開童裝店的店家都會認為自己進的貨好看又便宜,可最后銷量卻不理想,這是為啥?又該怎么解決呢?你是否從以下幾個角度思考了。

     

      店鋪選址有一位童裝賣家自認為選的童裝都很好看,價格也不高,不知道為什么別人看了就是不喜歡,后來她把衣服發給同年齡段的朋友,她們認為都很好看,她反思了一下,童裝價格不高,樣式又不俗,質量也不太差,應該就是選址有問題了,她的店開在十八線小縣城,很多小孩子都是老人在帶,眼光比較保守,喜歡樸實耐穿類型的,而且還喜歡還價,要價五塊十塊,能把人氣死,這哪能賺到錢。

     

      而成功選址的童裝店一般都開在這幾個地方:

      1.幼兒園附近

      2.市區婦嬰醫院附近

      3.菜市場附近(人流量非常大,可以經營特價童裝)

      4.學校附近

     

      消費者喜好俗話說,一千個人心里有一千個哈姆雷特,每個人的喜好都會略有不同,那你就要思考在你那個區域消費者的審美習慣了,雖然說眼光會有差異,但也有相同的一面,找到主要消費者的審美共性、價格偏好,加上一定的推銷話術,往往會事半功倍。正如上述案例分析,賣家只是站在自己的角度、按自己的眼光進衣服,但卻較少地考慮到主要消費者是老人,他們的眼光如何。童裝的面料一定要保證,要有質量,因為是給孩子穿的,面料要舒適、親膚,手感要好,最好是純棉的。

     

      童裝的款式不一樣要特別多,但是還是要有一定量的款式,顧客都喜歡挑來挑去,喜歡款式多,風格多的童裝店,而前期店家可以去試,不要大量買入某款,可以少量買入某些款,根據市場的反饋再改善進貨,賣的不好的,賣完就不再進貨,賣的一般的,少量備貨,想辦法優化,賣的好的,大量追單,注意細節。

     

      賣家應有敏銳的感知力,關注各種童裝的工藝,關注當年流行工藝樣式,比如某一年特別流行熒光工藝,孩子們有求新求異的心理,很喜歡在黑暗中胸前亮閃閃圖標,可以多進些“熒光”童裝。

     

      童裝的價格

      賣童裝要有自己的價格標準,不要過高也不能過低,堅持價格底線。

      實體店除非開在一個大的批發市場,否則要盡量避免靠低價來爭取成交,長此以往只會越賣越低。進28定39賣30,這樣的定價本身就低了,正常童裝店的定價至少應達到1.5倍以上才能有可能盈利(只是有可能),通常這個倍數是在2倍以上,折后在1.3-1.6倍左右,這樣才有可能有足夠的利潤支撐房租、稅收、店員工資等費用,以及處理最后季末的庫存。但是很多時候童裝店主因為資金回轉等各種原因往往不能堅守價格,以至于后來價位越來越低(或是折數),所以開店一定要堅守自己的價格底線,賣得越便宜往往客人越愛砍價,砍得越狠,而且長期低價你的客群體會一直都是這些愛砍價的客戶,利潤自然不會得到提升。

     

      導購的能力

      顧客能進你的店,想要消費,表示她并不討厭你的店,不能讓她消費更多,是你的導購能力有限。

      想要提升導購能力,首先,要了解產品,提高專業技能,學會專業話說,給消費者一種權威感;其次,要有引導消費的能力,不能只賣顧客想買的童裝,還要賣自己想賣出去的高利潤童裝,不說話不交流是不會知道顧客的心意或是改變其心意的,要去顧客多交流,一步步去引導。

      銷售渠道,可以線上線下相結合

      如今淘寶京東搶占了大量線上客源,實體店家也不能故步自封,可以結合線上線下,拓展銷售渠道。

      比如有顧客去店里買童裝了,可以讓她加店家微信和微信群,在線上繼續保持聯系,有上新童裝顧客也會第一時間知道。

      店家也可以利用直播軟件,直播介紹各類童裝款式、材質,進一步拉近與消費者的距離。

      把握好旺季

      童裝一般在六一過后的一周左右就進入了傳統的淡季,一直要持續到八月的中旬左右,八月下旬會因為學??煒?,有個小高峰。所以在某些時間段,生意淡一些是正常的,不要太過心急。擺平心態度過淡季,做好準備沖擊旺季,這個才是童裝店賣家應該去做好的事。為什么品牌童裝折扣尾貨好看又便宜卻沒人買?以上就是我的答案,希望對大家會有所幫助吧!

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